贾悦纳再次点头，嗯道：“有道理，过来人的理解果然比我们看的更深更透彻。”
“”谢清懒得理这个话茬，点出重点道：“其实他们的目标已经相当明显了”
“砸钱去积累用户，你不觉得这操作很熟悉吗？”
“砸钱积累用户”贾悦纳喃喃了一声，恍然道：“我去！你意思是，他们这是把互联网那套搬到实体行业来做？他们想前期先积累用户，后期再考虑盈利？”
“没错！孺子可教也！”谢清笑道。
“这”贾悦纳张了张嘴。
对于互联网那套，她自然是再熟悉不过了。
这个套路在十年前还不明显，毕竟那时候的互联网刚刚兴起，还是一片大蓝海。
但是随着互联网一步步发展，BaT三巨头形成，导致近十年来，蓝海早已经变成了红海，获客成本直线上升，再加上大量资本的助力，导致互联网上大量砸钱去争夺客户抢占市场的案例比比皆是。
远一点的，千团大战，上千家团购aPP各种烧钱送补贴，最火热的时候，一年甚至能烧出上百亿！
近几年内的，网约车抢用户大战，各种给用户给司机发补贴，某公司不断融资，总计上百亿烧进去了！
再近一点的，瑞辛咖啡，最早各种免费喝，一折两折等各种优惠券层出不穷！
还有拼夕夕
等等类似的，一大把。
当然了，这种烧钱积累用户的方式，也让无数普通用户从中获得了不小的实在好处，算是褥到了资本的羊毛。
那时候人们欢声笑语，奔走相告，恨不得把这种好消息告诉身边的所有人。
殊不知，资本的目的，就是为了积累用户，打造自己的产业壁垒，抢夺市场，形成在某个行业近乎垄断的地位。
等到那个时候，优惠没了，福利无了，人们才发现，资本来褥他们的羊毛了。
关键是还没办法去反抗了，因为到那个时候，市场上可能只有一家同类型的公司了。
哪怕还有两家，那基本上也是已经谈妥了合并方案，最终变成了一家公司，两款产品罢了。
人们已经没有了其它选择。
这就是互联网烧钱套路，资本家里面，可没有傻逼。
只是这个套路，能适合实体行业？
沉思了一下后，贾悦纳断然道：“不现实！也不合理！因为这个获客的成本太高太高了！”
“为了十万会员，就已经砸进去这么多钱，那一百万呢？一千万呢？更别说，互联网的用户都是以亿为单位，这实王集团拿什么去获得那么多用户？这模式谁吃得消？”
“更何况，还有那些店铺，那才是他们吸引客户的核心，也是一笔很大的硬性投入！随着会员的增多，你的店铺总要增加吧？要不然，拿什么去服务那么多会员！总不可能要我每次都去排队几个小时吧？”
“所以很显然，想要继续扩张会员数量，店铺数量就必须得增加了！”
“不然十万会员，最后留存下来的，能有一半都算不错了！”
“而扩张店铺，这商业模式明显是属于重资产！对现金流的要求太高了！资金流如果出现断裂的情况那就没了！”
“呵呵。”闻言，谢清笑了笑，点头认同了一声：“你说的都没毛病，我都认可。”
“但是，凡事有正的一面，那就自然会有反的一面。”
“首先，重资产对现金流的要求确实是很高，但反过来说，这重资产何尝不是一个壁垒？”
“只要越往下发展，随着店铺的增多，这个壁垒是不是就会越加深厚？”
“等到形成了一定的规模，一般人只会望而兴叹了吧。”
“其次，你所说的获客成本太高，但反过来想想，这种线下的会员客户，粘性会不会比线上的更强？别忘了，实王的那些店铺那可是实打实的性价比高啊！真实体验到了那些服务的顾客，肯定会流连忘返吧？你说他们会不会对实王品牌产生信赖和依赖？”
“至于你所说的砸一个亿去获取十万会员，后面需要多少钱这一点我觉得是无稽之谈。”
“你看现在实王集团的名声和口碑，是不是起来了？至少在三沙市和直播平台上，吸引了无数的关注度了吧？”
“你觉得有了这个基础在，后面还要花大价钱去宣传吗？很显然，不要！”
“按照我的猜测，实王集团前期的目标应该就是三沙市，把三沙市当成立足和实验之地，而在三沙市，实王品牌它现在的名气显然已经足够了！”
“只要后面开的新店能维持住现在的模式，三沙市本地的居民都会自发的帮它进行宣传！”
“所以，只要短期没有扩展其它城市的想法，那实王集团短期的资金基本上就只需要投在店铺上就足够了！”
“再加上那些店铺如果都能自负盈亏的话，那其实真正的投入只是前期开店所需，并没有你想象的那么大！”
“而能砸一亿多去宣传的，能没有那些开新店的钱？再投个几亿进来，开个几十上百家店，不难吧？”
“当然了，实王集团后续肯定还是要不少资金的，这点不可否认，但是别忘了，等真的做到一定的规模，实王集团的商业模式有了想象空间后，其它资本会眼睁睁看着不去分一杯羹吗？他们会不投资吗？”
“等有了大量资本加入，你觉得钱还会是问题吗？”
“之前互联网各种烧钱大战你也不是没见过，几十上百亿的烧钱，轻轻松松的事，这个就不用我细说了吧。”
“嘶~”听完谢清的这番话，贾悦纳不由得倒吸了一口冷气。
因为她不得不承认，谢清所说的都很有道理！
“我现在唯一没看明白的是，有了用户后，他们会怎样去收割”谢清自顾自的继续说道：“难道是像互联网产品一样，形成一定规模后，收紧优惠措施，提高价格？”
“这样的话，也不是不可以”
“但是，对于口碑和后续的发展肯定会造成很大的打击，会流失不少顾客，也会影响后续的扩张”
“更何况，花这么大的代价，难道就为了那点小钱？不应该吧”
“总感觉没这么简单”
说到这，谢清挑眉换言道：“贾姐，明天早上来机场接我！”
“啊？”处在震惊中正在思考的贾悦纳疑惑的叫了一声。
“凭自己想，很难想明白，也不一定准确，倒不如直接找上门去问一问！”谢清笑道：
“直接去找他们台面上的那个董事长傀儡聊聊吧！”
“既然都已经看穿了他们的真实意图，我就直接摊牌挑明！我就不信他们还会对我的到来无动于衷！”
“你这还是准备投资吗？”贾悦纳忍不住提醒道：“你手头上好像也才一个亿现金了吧不是我说话难听，人家可能真看不上这点钱”
“呵，我手头上不够又怎样？”谢清撇了撇嘴：“我有爹啊。”
贾悦纳：“”
“再说了，如果是第一轮天使轮或者a轮投资，一个亿怎么不够？他们估值现在能有多少？呵。”谢清不屑道。
“嗯，你说得对。”贾悦纳跟着笑了笑，补充道：“就怕到时候别人根本不给你投资的机会咯！”
“不管，这次主要目的是去套话和真正的实地考察！”谢清道出了自己的真实意图：“我会带几个专业的人过去！什么投资谈判专家，市场专家，心理学专家，通通带过去！”
“额，你这是来真的了。”贾悦纳暗暗咂舌。
“那是当然。”谢清点头道：“既然已经看穿了实王集团的真实意图，那趁着现在还没什么人关注实王集团的时候，如果能插一脚，说不定未来会有大收获！”
“哪怕他们不让我投资，只要让我能套出或者查出他们未来的打算或想法，那我的下一步就都好说了！”
“行了，先这样，我去安排人，明天见！”
说完最后一句话，谢清火急火燎的挂断了电话，开始联系起来
梦想城小区。
晚上11点30。
等待了近两个小时后。
曹兴宇脑海中终于再次传来了系统的提示音：
“叮！系统升级完成！”
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